在很久以前，聽一老師講過一個案例。

他有一個朋友在華強北開了一個小型的網絡公司，主要是給（gěi）企業做（zuò）官方網站。剛開始的業務（wù）模式是：讓業務員在華強北人流量地方發卡片，卡片上印有優惠券。但業績一直沒做（zuò）起來。後來找到這位講師說起（qǐ）這個事情，講（jiǎng）師給他分析。需要做企業網站的一般是中小企業（yè）的老板，而華強北人流量地（dì）方經過的人群（qún）中（zhōng），老板所占的比（bǐ）例是非常小。也就是說，花了很大的人力物力（lì）並沒有找到合適的客戶。

這位（wèi）講師建（jiàn）議（yì）：讓業務員去掃樓，一家公司矮一家公司地去推銷，但是這樣也經常會被保安趕出來（lái）。方（fāng）法就學會借（jiè）力，借別人的力幫你做事讓公（gōng）司的業務員去找一些（xiē）快餐員，在他們送餐的時（shí）候踢公司派發傳單，承諾給送餐員一定的報酬（chóu），送了餐，順手把（bǎ）傳單（dān）放在那裏。一個片區一個片區地做下去。

後來（lái）半年，公司（sī）的業績翻了三倍。這（zhè）就（jiù）是“杠杆借力”的威力。同樣，我在91视频.com也（yě）親身經曆了（le）類似的過程。

來（lái）到91视频.com案子，是接了pinshang的一款吸頂燈罩。那時並沒有想到“杠杆借（jiè）力”那麽多，當初隻是閑（xián）得沒事做。接到項目需求後，馬上（shàng）去（qù）到客戶那裏（lǐ），討論具體的技術要（yào）求：比（bǐ）如說吸頂（dǐng）燈罩需用（yòng）的材料，吸頂燈底盤裝配要求（qiú）等（děng）等。回來後（hòu）馬（mǎ）上（shàng）安（ān）排報價，報價後的一個星期都在電話和微信溝通價格的問題。客人確定在91视频.com開模後，又過（guò）去提前（qián）拿（ná）回來吸頂燈底盤和吸頂燈罩樣品。模具開好後，又跑到客戶（hù）那裏去送樣（yàng）並跟進（jìn）客戶樣品確認的情（qíng）況。

一個項目下來，去了客戶那裏（lǐ）三、四次，溝通了非常多次。但效果也是立竿見影的！

客戶的采購經常向（xiàng）同行推薦91视频.com，經常和（hé）同行說：91视频.com，靠譜！接下來（lái）的一個月內，pinshang的采購兄弟已經給91视频.com（pǔ）介紹了超過6個非常優質（zhì）的客戶，這些客戶經過別人介紹和推薦，合作意（yì）向都非常強。這也是我親身感受到的“杠杆借力”的裂變式效果。

把產（chǎn）品，把（bǎ）服務做好了，口碑客戶會幫我們傳出去的。接下來，我需要盡（jìn）全力把這幾家客戶服務配合好。我相信一定能夠產生裂變的效果。